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凈水機(jī)市場(chǎng)什么商業(yè)模式才是未來出路

[2011/8/19]

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，水資源的污染也日趨嚴(yán)重。城市自來水廠落后的凈化工藝及自來水管網(wǎng)所帶來的二次污染，已經(jīng)在嚴(yán)重的威脅著人們的生命健康。據(jù)國際機(jī)構(gòu)《卓越》2010年的一份數(shù)據(jù)中表明，目前，家庭凈水終端設(shè)備在美國、英國、日本等發(fā)達(dá)國家的普及率已高達(dá)78%以上。而在國內(nèi)的大中城市普及率僅在10%以內(nèi)。

　　另外，據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查表明，人類有80%的疾病和52%的兒童畸形、死亡等都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。而在我國，因?yàn)樗|(zhì)不良所引起的地方病時(shí)有報(bào)道，因水質(zhì)污染所引起的新發(fā)病種情況日益增多;在國民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，“水”正在慢慢的成為全民的“慢性殺手”。

　　據(jù)國內(nèi)相關(guān)資料顯示，在對(duì)直飲凈水器認(rèn)知度的調(diào)查中，知道凈水機(jī)的消費(fèi)者已經(jīng)有73%，其中有購買欲望的消費(fèi)者占31%。也就是說國內(nèi)民眾對(duì)終端飲用水處理設(shè)備的總需求量為4億臺(tái)左右。

　　百姓眼中的凈水設(shè)備。

　　三重過濾、四重過濾，還有銀離子、納米膜、超濾膜。凈水器的種類眼花繚亂，反滲透純水機(jī)、超濾凈水機(jī)、家庭中央凈水機(jī)、家庭廚房?jī)羲畽C(jī)，還有軟水機(jī)、終端凈水器、沐浴飲水機(jī)、直飲凈水機(jī)……在這些凈水器的宣傳資料上，各種高科技也層出不窮，如專利注冊(cè)、分層樹脂床、專利打褶膜、臭氧滅菌等等，難怪消費(fèi)者無所適從了。凈水器的概念很多，但工作原理大同小異，都是通過濾芯達(dá)到凈化的目的，價(jià)格的差異主要是因?yàn)槭褂玫臑V芯數(shù)量和質(zhì)量有差別！

　　到底是什么模式才是凈水器的未來出路。

　　從10年前簡(jiǎn)單的靠親人、朋友一臺(tái)臺(tái)賣凈水。到會(huì)銷組織一般老人集體開會(huì)而叫他們購買，到現(xiàn)在水機(jī)超市，專賣店……

　　作為家電業(yè)最后一座金礦，凈水家電的行業(yè)前景被寄于厚望。凈水企業(yè)爭(zhēng)相在技術(shù)和售后服務(wù)方面完善凈水業(yè)，在提高凈水家電整個(gè)行業(yè)素質(zhì)的同時(shí)，也體現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的企業(yè)責(zé)任感，也與該行業(yè)的拓展精神相一致。

　　與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，雖然凈水家電被賦予金礦的前景，但是凈水家電走上高速騰飛的時(shí)期，還有一段距離。凈水家電該如何走下去，真正擔(dān)負(fù)起凈水大使的義務(wù)，成為廣受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，是當(dāng)下值得思考的問題。

　　租凈水器會(huì)是最后拉動(dòng)凈水市場(chǎng)利器嗎?

　　只租不賣，把家用，裝在居民家中，凈水器所有權(quán)仍屬公司，分司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，這樣用戶應(yīng)沒有后顧之憂，從而樂于接受凈水器。國外也有很成功的案例，如韓國的熊津化學(xué)，據(jù)說租賃及服務(wù)占總經(jīng)營額的絕大多數(shù)。但一旦鋪開需要不小的啟動(dòng)資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，據(jù)說相當(dāng)成功。