怀化焕毕租售有限公司

科技租賃應(yīng)對(duì)企業(yè)不確定商業(yè)環(huán)境的挑戰(zhàn)

[2011/7/27]

　　但凡做企業(yè)的人都明白，盡管企業(yè)規(guī)模不同，盡管處在不同的發(fā)展階段，盡管時(shí)過境遷，每每都要面對(duì)各種不確定商業(yè)環(huán)境的挑戰(zhàn)。拿手機(jī)制造行業(yè)來說，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了巨頭壟斷的時(shí)代，蘋果、HTC、三星幾家獨(dú)大，迫使許多山寨機(jī)工廠面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的手機(jī)設(shè)計(jì)公司也開始裁員，這些都表明行業(yè)可能面臨大規(guī)模整合。而為手機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)提供租賃服務(wù)的公司也預(yù)感到更大的壓力。如果不能真正幫助企業(yè)解決不確定商業(yè)環(huán)境帶來的各種挑戰(zhàn)，自己的生存也將出現(xiàn)問題。

　　在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何克服自身這樣那樣的頑疾，謀求生存和發(fā)展，已成為一個(gè)不容回避的課題。北京東方中科集成科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱東方集成)副總裁裘黎劍認(rèn)為，利用可能的外部資源化解自身投資壓力，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。他表示，科技租賃業(yè)務(wù)就是這樣一種外部資源，通過其提供的五大方劑可以有效治愈企業(yè)身上的各種痼疾，從而以小搏大，輕裝上陣。

　　緩沖劑：不論是處在初創(chuàng)、高速發(fā)展和相對(duì)穩(wěn)定階段的企業(yè)，都會(huì)遇到資源與市場(chǎng)機(jī)會(huì)難以匹配的情況，訂單多了，卻沒有相應(yīng)的設(shè)備資源滿足增加生產(chǎn)的要求。資金流動(dòng)性趨緊，貸款也不是一件容易的事情。利用租賃服務(wù)就可以滿足不時(shí)之需，例如可以把原有的15臺(tái)儀器設(shè)備一下子增加到30臺(tái)，緩沖客戶高速發(fā)展和資源短缺的矛盾。

　　軟化劑：在危機(jī)四伏的商業(yè)環(huán)境中生存，最怕的就是沒有靈活性。儀器設(shè)備等一旦投入就成為了固定成本，使企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)變得僵硬起來。固定成本越多，企業(yè)的負(fù)擔(dān)越重。采用租賃的方式可以減少客戶的固定資產(chǎn)比例，軟化資產(chǎn)和成本結(jié)構(gòu)，靈活自如地躲過發(fā)展中的明槍暗箭。

　　分離劑：新出現(xiàn)的機(jī)會(huì)、新的客戶、新的產(chǎn)品，新的市場(chǎng)都伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果企業(yè)忽略風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)一時(shí)一事的得失進(jìn)行大量的投入，當(dāng)機(jī)會(huì)逝去時(shí)無疑就成了沉重的負(fù)擔(dān)。那么，根據(jù)機(jī)會(huì)的大小及時(shí)租賃儀器設(shè)備，就可以既不放過機(jī)會(huì)，又有效分離了機(jī)會(huì)中攜帶的大量風(fēng)險(xiǎn)。

　　助推劑：人們常說船小好調(diào)頭，但是船小就可能缺少馬力。企業(yè)，特別是中小企業(yè)要具備以小博大的優(yōu)勢(shì)，就要借助于外部資源為自己增加馬力。本身就具有融資功能的科技租賃恰恰可以派上用場(chǎng)？蛻糇赓U設(shè)備時(shí)，資產(chǎn)的所有權(quán)最終可以轉(zhuǎn)移，也可以不轉(zhuǎn)移，因此可以規(guī)避全部或絕大部分風(fēng)險(xiǎn)。這正是租船出海的好處。

　　轉(zhuǎn)化劑：許多企業(yè)都有大量固定資產(chǎn)，尤其是大型企業(yè)。其中不少儀器設(shè)備都已沉睡了很長(zhǎng)時(shí)間，這無疑是一種巨大的浪費(fèi)。科技租賃公司則可以變廢為寶，從根本上改變這種窘境。企業(yè)可以把閑置的設(shè)備賣給科技租賃公司，如果要用還可以回租，根據(jù)使用時(shí)間僅支付一些租賃費(fèi)就可以了。這樣就撈出了客戶的沉沒成本，盤活了歷史投資的固定資產(chǎn)。

　　最近，裘黎劍一直在思考租賃業(yè)務(wù)未來的發(fā)展之路。他告訴公司的銷售人員必須記住一個(gè)等式：租賃業(yè)務(wù)能給客戶帶來的價(jià)值=客戶需要我們的理由=我們發(fā)展的動(dòng)力之源。他說：“我們到了客戶那里，必須要對(duì)癥下藥，知道我們的服務(wù)可以給他們帶來那種或哪幾種療效。”